Pénzügyi porszívó a régiókban. Elmagyarázom a véleményemet

Mesélek arról a helyzetről, amelyet az elmúlt nyolc évben munkám során megfigyeltem az építőanyagok értékesítése terén városunkban. Festékek és lakkok (festékanyagok) értékesítésével kapcsolatos. Regionális menedzserként dolgozom az Orosz Föderáció egyik kelet-szibériai szervezetében, egy festékanyagokat gyártó vállalatnál (három árkategóriában). Megpróbálom belülről közvetíteni, ahogy mondani szokták, a helyzetet.

Mint minden menedzser, én vagyok felelős azért, hogy teljesítsem az értékesítési célokat és növeljem a márkáim eladásait. Minden értékesítési csatornán. De a kiskereskedelemben az elmúlt 2-3 évben egyetlen új építésű üzlet sem nyílt a városban (a régiókban ugyanaz, de más oka van). Éppen ellenkezőleg, az építőipari hipermarketek érkezése óta sok pont bezárult.

Korábban a társaságnak csak egy partnerét vezettem többet 30 kiskereskedelem üzletek. Most megmaradt a teljes összeg legfeljebb 10. A vasboltok bezárnak. Ezt nagyobb mértékben társítom azzal a ténnyel, hogy hárommillió plusz városunkban három építési hipermarket (egy márka monopóliuma) nyílt. A tervek szerint egy negyediket építenek.

A lakók itt töltötték a vásárlást. Kényelmes: hatalmas a választék, minden egy helyen van. A nyitó árak a piaci árak alatt vannak. A hipermarket civilizált. Nem úgy, mint valami bolt. Bár korábban kisebb építőipari szupermarketek is működtek a városban. Az európai részben a szövetségi láncok régóta elfoglalják az értékesítési piac nagy részét. Kelet-Szibériában csak a közelmúltban gyökereztek.

És mivel a ház közelében lévő kis üzletekből ilyen vevők áramlanak ki, az utóbbiak a túlélés szélén állnak. A helyi építési hipermarket nem tudta felvenni a versenyt ezzel a lánccal, és át kellett képeznie magát egy bevásárlóközpontba, és kiadó üzlethelyiségeket osztott el más fókuszú kis üzletek számára. Piacgazdaság, mit kell tenni. Aki a piacon a legerősebb, az nyert. Mondd, és mi a baj - nem mondtam semmi különöset. Ne tegyen következtetéseket ...

Azt javaslom, hogy egy kicsit mélyebben vizsgáljuk meg ezt a helyzetet, de a másik oldalról. Pontosan elmondom, hogy milyen hátrányokat látok nemcsak a helyi játékosok (üzletek) és a gyártók számára ebben a helyzetben.

A pénzügyi kiáramlás a régióból

Az összes legnagyobb épület hipermarketlánc külföldi tőke tulajdonában van. A nyereség külföldre megy. Igen, itt fizetnek néhány adót, munkahelyek jönnek létre. De képzelje el, hány munkahely veszett el a kis lakberendezési üzletek bezárása miatt! A helyi üzletekben folytatott kereskedelem forgalmából pedig minden adó és nyereség a városban maradt.

Egy időben nagyon tetszettek azok az információk, amelyeket Gleb Tyurin előadásain elmondott. Ujjain elmagyarázta, miért gonoszak az ilyen külföldi hálózatok a régiók számára. Ennek oka, hogy a vevők bennük hagyják pénzeszközeiket, sőt a láncok más régiókban is vásárolnak árut - a régió anyagilag kiürül. A helyi vásárlások minimálisak, vagy nagyon nagy árengedményekkel. Hallgasd meg, ajánlom.

Gleb példát hozott arra, hogy amikor az Egyesült Államokban tartózkodott, találkozott egy helyzettel: vannak kisvárosok helyi hatóságai, megértve ezt a mechanizmust, egyszerűen még ebből sem engedték meg nekik, hogy nagy szupermarketeket építsenek városok. Megértették, hogy különben a város gazdasága és élete összeomlik. A helyi lakosok, a kis üzletek és üzletek tulajdonosai elveszítik az állásukat, és el kell indulniuk a nagyvárosba. Ezenkívül szegényebbé teszi a várost, ha a nagy üzlet nem helyi.

A pénzt nem csak bőröndben viszik ki az országból a nagy üzletemberek, hanem a migráns munkavállalók és a turisták is. De kevesen beszélnek ilyen civilizált, a piacgazdaság keretein belül az országból származó források szifonozásáról.

Sajnos hatóságaink és kormányunk nem látja ezt a mechanizmust. És ezek a gazdaság alapjai. Ha a régióba beáramlik a pénz, akkor a régió lakói jobban élnek. Még ha 10-50 ember is elkezd házat építeni magának, ez a pénzügyi újraelosztás láncolatát vonja maga után, és az alapok egy része továbbra is a régióban marad. Hogyan hagyhatjuk el egy ilyen pénzügyi lánc teljes volumenét? A helyi, különösen a kistermelők fejlesztése nélkül ez lehetetlen. Most a kis üzletek is szövetségi beszállítóktól vásárolnak árukat. De a hálózatokban ez a "porszívó" keményebben működik, nagyobb léptékben.

Az áruk minősége

Mi, mint festék- és lakkanyagok gyártója, az ország egész területén több építési hipermarket-lánccal dolgozunk együtt. De ebből a hálózatból, amely városunkban monopolisztikusan jelen van, 2012-ben távoztunk. És mindez annak a ténynek köszönhető, hogy csak néhány évig tartó velük való munka után teljesen más festékeket kellene öntenünk konzervdobozokba, alacsonyabb minőségűek, csökkentve az önköltséget és fenntartva minimális árrésünket. Ennek eredményeként elrontanák a nevüket és a márkájukat.

És sokan tesznek egy ilyen lépést a hálózatokkal való munka fenntartása, a termelés volumenének fenntartása érdekében. Jaj, mindez a minőség csökkenésének irányába mutat. Ez a helyzet a hálózatokban más árukategóriákban is megegyezik. Így van ez az élelmiszerláncokban is. Ez piaci tendencia. Különösen a fogyasztói aktivitás csökkenésének hátterében.

Ennek az építési hálózatnak saját márkái vannak, amelyeket közvetlenül Kínától vásárolnak. A gazdasági szegmens ára, de jó minőségű ehhez a szegmenshez. Senki sem garantálja, hogy ez így is marad.

Nem értem, miért kell maximálisan kiszorítani a beszállítókat, növelve a hálózat amúgy sem csekély felárát? Az emberek akkor is a hipermarketbe fognak menni, még a legalacsonyabb áron sem, és sorokat hoznak létre a pénztáraknál. Vagy ilyen a stratégia: mindent kiszorítani az egyik szállítóból, és továbblépni a másikra? Mivel mindig lesz hajlandó együttműködni a hálózattal? De milyen áron a gyártó és az áruk minősége!

Magabiztosan mondhatom, hogy ha városunk építési hipermarketjében vásárol egy terméket, és egy másik boltban azonos, akkor más minőségűek lesznek ugyanazon csomagolással és modellel. Valójában ez csalás, de ezt csak ellenőrző vásárlásokkal és laboratóriumi vizsgálatokkal lehet bizonyítani. Még ha ez megtörténik is, akkor a szabályozó hatóságok képesek lesznek kicsi (a kereskedelem nagysága szerint) bírságokkal megbüntetni őket, vagy egyáltalán nem reagálnak. A helyi kisboltok megértették ezt, és nem működnek a legtöbb márkával a láncban jelen lévő termékek listájáról.

Jó néhány panaszt hallottam a minőségről a vevőktől. Nagyon sok történetet tudok mesélni. Sok vásárló számára már nem is titok, hogy városunk építési hipermarketeiben az áruk minősége nem felel meg az árnak. De az emberek még mindig mennek és vásárolnak. Megtörténik, és én is. De mivel kényelmes és a minőség a háttérbe szorul. A lényeg a választék és az árak! Bár az árak már nem olyanok, és eltérnek a többi üzlettől. Kivéve a legnépszerűbb pozíciókat: mint gipszkarton, gipsz, kötőelemek.

Minőségi anyagokból történő javításhoz speciális csempék, tapéták, vízvezeték-üzletekbe kell utaznia. És ideális esetben ömlesztett építőanyagokat vásárolni másutt. Ismétlem: városunk helyzetéről írok. Ahol nincsenek diszkont hipermarketek, az áruk minőségével valószínűleg nem ugyanaz a helyzet.

De szerintem hasonló a helyzet az ország számos városában. Legtöbbjük már régóta bezárta a kiskereskedelmi kisáruházakat. hálózatok korábban hozzájuk érkeztek. Ez országos probléma. Ez az egyik oka annak, hogy a lakosság pénzügyi helyzete ilyen rossz a régiókban. A kereskedelem pénzügyi "porszívója" így működik.

***

A fotók nyílt forrásokból készülnek, a Yandex-ből. Képek

Iratkozz fel a csatornához adja hozzá a böngésző könyvjelzőihez (Ctrl + D). Sok érdekes információ vár ránk.