Mennyi a görögdinnye a mezőkön, vagy mennyit keresnek nekünk a kereskedők: az árképzés titkai

Miért olyan drágák a termékeink, és mi befolyásolja ezt? Ki és mennyit keres a lakosság alapvető szükségleteiből? Milyen struktúrák szabályozzák az árazást? Ezek és sok más kérdés élénk érdeklődést mutat a fogyasztók körében. Beszélgetőtársunk, Ilja megvilágítja ezt a helyzetet.

Őszintén szólva a vállalkozás megcsalásáról

Mielőtt áttérnénk a görögdinnyére, mesélek egy kicsit a dolgomról. Rituális emlékművek gyártásával és értékesítésével foglalkozom gránitból és márványból. Az olyan embereket, mint én, "nyúzónak" és szégyentelen hackereknek nevezzük, akik pénzt keresnek emberi nyomorúsággal. Ez részben igaz, és őszintén bevallom: egészen a közelmúltig magam is azt hittem, hogy elvtelen "megragadók" vagyunk. De szó szerint három nappal ezelőtt volt szerencsém megtudni, mennyit keresnek az élelmiszeriparban. Erről szeretnék röviden mesélni, de először egy kicsit megvilágítom, hogy átlagosan mennyit „hegesztünk” a sírkövek értékesítésén.

A produkció túl hangosan hangzik. A mi dolgunkban (legalábbis bennem) nem különösebben feszülnek. Minden terméket, és ezek portrék és feliratok nélküli emlékművek, csak néhány tucat gyár gyártja az országban. Vásároljuk, rendezzük és értékesítjük őket. A csomagolás 70-100%! Például egy szabványos téglalap alakú, 100 * 50 * 8 méretű gránit emlékmű, amely sztélét, állványt és virágoskertet tartalmaz, 12 ezer rubelbe kerül a rostovi nagykereskedelmi bázison. Mivel ömlesztve vásárolok, szállítással 13,5 ezerbe kerül. A portré rajzolásához géppel 1500 rubelt fizetek. Vagyis nekem 15 ezer rubelbe kerül egy kész és díszített készlet.

Most a kiskereskedelmi árakról. A régiómban (nem nevezem el) ilyen készleteket árulok 25-30 ezer rubel áron. Az ár az ügyfél fizetőképességétől függ: számomra az a legfontosabb, hogy ne hagyjam ki, és ha a vevő mellett van pénz, akkor 25 -ért adom, de nem kevesebbért. Ha az ügyfél fizetőképes és "jobban" akarja csinálni - ugyanezt eladom, de a maximális áron. Vagyis egy szabványos készlet eladásából 10-15 ezer rubelt keresek (az ügyfél fizet a telepítésért). Kicsit többet keresek a faragott stélákból, miközben meséket mesélek az ügyfeleknek a faragók munkájáról; bár a szolgáltatásaim nem haladják meg a 4 ezer rubelt, mint a készletméterenként. 25 és 40 különböző készletet tudok eladni havonta. Számítsa ki a nyereséget maga. Ennek az összegnek egy része természetesen az adókra, az eladó fizetésére és a helyiségek bérleti díjára megy, de ez nem olyan jelentős - a jövedelem nagy része a zsebembe kerül.

Most a görögdinnye értékesítéséből származó bevételről

De ha 100%-ig fedezzük, akkor az élelmiszer -üzletág területén dolgozó viszonteladók több pénzt keresnek, mint a miénk! Három nappal ezelőtt megérkeztem Astrakhan vidékéről - a görögdinnye és a paradicsom magtárából. Ott meglátogattam a mezőket, beszélgettem a gazdákkal, és enyhén szólva meglepődtem az ország fő dinnyéinek és tököinek nagykereskedelmi árain. Most augusztus közepén egy kilogramm görögdinnye a mezőről 50 kopeck-ból 3 rubelbe kerül! A nagy "cukor" fajtákat három rubel kilónként értékesítik. Egyenként 50 kopecks - takarmány; de nem mindig a rendeltetésüknek megfelelően mennek - ezeket a fajtákat a "kulturális" leple alatt meglehetősen olcsón lehet megvásárolni valahol a voronyezsi piacon. A mezőből származó görögdinnye átlagára most 2 rubel kiló. De a kiskereskedelemben távol vannak a szerény áraktól. Oroszország középső részén a görögdinnye ára augusztus közepén átlagosan 25 rubel / kg. A moszkvai szupermarketekben akár 45-60 rubel / kg is kerülhet!

Most a logisztikáról. A görögdinnye Astrakhan vidékéről Moszkvába bérelt szállítással 6 rubel kilóba kerül; saját - fele áron. Számítsuk ki a görögdinnye árát Oroszország középső részén. Tegyük fel a logisztikára a bérelt szállítás és a saját szállítás közötti átlagos értéket. Legyen 4,5 rubel kilónként. Összeadjuk a görögdinnye átlagárát a területen, és az átlagos szállítási ár - 6,5 rubel / kg jön ki. Hozzáadunk még 1 rubelt a be- és kirakodásért. Így a görögdinnye átlagos költsége 7 rubel 50 kopecks kilogrammonként.

És most a folyamat csúcspontja! Ha egy viszonteladó 7,5 rubelért kap egy kilogramm görögdinnyét, akkor még legalább 3-4 árat csavarnak rá! Ebből a 25 rubelből, amelyet egy kiló áruért fizetünk, 2 rubel a gazda, 6,5 a kézbesítő és 16,5! - minden csík viszonteladójának / közvetítőjének! Mi rituálisok ártatlan juhok az élelmiszer -üzletemberekhez képest. És ebben az egész rendszerben a gazda (termelő) szenved a legjobban. Kemény munkájáért a legkevesebbet fogadja e kereskedelmi lánc résztvevői közül.

Miért történik

Logikus kérdést tettem fel a gazdának: „Miért nem értékesíti közvetlenül a termékét? Béreljen autót, vigyen görögdinnyét Moszkvába, és adjon el legalább 15 rubelt kilónként! " Azt válaszolta, hogy haszontalan gyakorlat - már kipróbálta, és semmi jó nem lett belőle. A kapitalizmus évei alatt kialakult egy bizonyos rendszer Oroszországban, amelyet közvetítők irányítanak. Megadják az árukat és szigorúan tartják. Kiderül, hogy bármelyiket eladhatja nekik; vagy a termés rothad a mezőn. Ha a gazda maga viszi áruját, akkor nem valószínű, hogy képes lesz jó áron eladni. Valamennyi nagy- és kiskereskedelmi élelmiszerpiac szorosan kapcsolódik a viszonteladók tevékenységéhez, és alapvetően bojkottálják azokat a gazdákat, akik nem értenek egyet az "együttműködéssel". A 2000 -es évek közepén sokan megállították az áruk önálló szállítását más régiókba. Tehát itt minden nem a gyártótól, hanem a közvetítőtől függ. És a közvetítő irányítja az árakat. Természetesen ez nem az én szférám, és előfordulhatnak pontatlanságok a számításokban, de maga az elv pontosan tükröződik: a termőföldről származó termékeket, sok pénzt fizetünk túl azoknak az embereknek, akik nem ütnek ujjal az ujjaikon, így nő.

Utószó

A rituálé és a „görögdinnye” sémák leírásakor egyszer sem említettem a túlzott adókat és hasonlókat. Személy szerint számomra az adók nem jelentenek súlyos terhet. Igen, vannak adók, de ezek nem befolyásolják jelentősen a vállalkozásomat. A kormány is. És a mi területünkön a kőbányában lévő kő nem drágább, mint a közönséges csernozjom; és vannak szerkezetek, amelyek a macskaköveket "arany" -á változtatják... De én nem ebben látom "a kormány baljóslatú mancsát". Talán hiányzik az ellenőrzés a telhetetlen üzlet felett, de semmi több.

Mit gondol, ki a hibás a fogyasztási cikkek ötszörös felára miatt - a kormány vagy a vállalkozás? Írd meg kommentben - megbeszéljük!

Barátaim, növekedünk, és már 125 ezren vagyunk! Like, iratkozz fel a csatornára, oszd meg életünk hackjeit, cikkeit és receptjeit - dolgozunkhogy csak hasznos és érdekes információkat kapjon!

Olvassa el még:

• Hogyan készítsünk olcsó, de rendkívül hatékony tűzvédelmet a fa számára: hozam - 18 ₽ / liter.
• Hogyan építsek házat havi 30 ezer rubel fizetéssel: megosztom a tapasztalatokat, amelyeket nagyapámtól vettem át.

Nézd meg a videót - Hibák a tető felszerelésekor: válaszolunk a felhasználók kérdéseire.