Megjegyzések építőknek: hogyan lehet problémamentesen vezetni egy vállalkozást

Támogatással készült FORUMHOUSE

Sokan azt szokták hinni, hogy az építőipari vállalkozás nem létezhet nehézségek nélkül. Ennek tulajdonítják az óriási versenyt és a kisvállalkozások korlátozott lehetőségeit hazánkban. - a normál hitelezés hiánya, az adóterhek, számos szabályozó és felügyeleti szerv. De ezen a piacon sikeresen lehet dolgozni, és ma egy ilyen példát fogunk megvizsgálni.

Pavel Tsolbikov, előadóművész FORUMHOUSE cserék nemrégiben elkészült a következő megrendelésem - USHP egy 145 négyzetméteres házhoz. m. A munka a szokásos módon folyt, a minőség és a feltételek teljesültek, az ügyfél elégedett. Mi tehát a problémamentes vállalkozás titka? Találjuk ki!

Röviden a sorrendről

Az alkalmazás jött Cserék, ahol egy tucat válasz között az ügyfél a Pavel-t választotta. Ennek oka maga az ügyfél szerint a jó válaszok, a munka példái, az elfogadható költség, a részletes becslés. Az ügyfélnek szigetelt, 145 négyzetméteres svédlemezre volt szüksége. m egy kétszintes házhoz. A teljes költségvetés legfeljebb 750 ezer. rubelt.

Pavel csapata munkába állt és időben elkészítette a létesítményt. A létesítményben minden a szokásos kidolgozott séma szerint zajlott:

• gödör ásása és homok feltöltése;
• vízelvezetés és csatornarendszer;
• a párna igazítása és az L-blokkok beépítése a tervezési helyzetbe;
• az EPSP szigetelés első rétegének telepítése;
• csövek elosztása hideg és meleg víz ellátásához;
• az EPS szigetelés második rétegének felszerelése;
• csövek fektetése padlófűtéshez és hálókötéshez;
• beton elfogadása, felületi fugázás;
• csapadékvíz telepítése és szigetelt vakterület előállítása.

A munka elkészült, a számítás elkészült, az ügyfél elégedett, és a vállalkozót a következő objektumhoz küldik.

Honnan vannak a megrendelések?

A megrendelések fő forrása az FORUMHOUSE csere, amellyel Pavel szerint az összes alkalmazás 60% -a érkezik. A megrendelések többi részét a korábbi ügyfelek ajánlásai alapján fogadjuk. A tárgyak túlnyomó többsége, ez 90%, Moszkva régióban található. Ennek oka az USWB iránti nagy kereslet a fővárosi régióban. Maga Pavel Tverben él, de szülőhazáján kívül kell dolgoznia - valószínűleg ez az egyetlen hátránya munkájának.

Szakosodás

Pavel az a személy, aki egyet csinál - az USHP-t, de tökéletesen jól csinálja. Ezt az eredményt az egyetemesség elutasításának és a pénzkeresés érdekében megrendelések "megragadásának" köszönheti. Ez stratégiai előnyökkel jár ahhoz, hogy a sokoldalúak előtt maradhasson.

Először lehetővé válik a határidők megtervezése - egy objektum legfeljebb egy hónapot vesz igénybe. Másodszor, a dandár cselekedeteit tökéletesre csiszolják, ami növeli a munka minőségét és megszünteti kellemetlen meglepetések: például elfelejtették megrajzolni a csatorna kivezetését, de öntés után eszükbe jutott Konkrét. Harmadszor az alapos anyagismeret, amely szintén befolyásolja a munka eredményét. Negyedszer, a lehetséges problémák oroszlánrésze fájdalmasan ismerős, előre előre látható és a megállapodás fázisában megoldott.

Például a Pavel hagyományosan zúzott kő nélkül telepíti a technológiai vízelvezetést - ez körülbelül ugyanannyi a költségeket tekintve, és sokkal hosszabb az élettartama szempontjából. Az a tény, hogy problémás tiszta zúzott követ találni a vízelvezetéshez, és ha bármilyen fajtát használ, akkor a vízelvezetés gyorsan megszűnik. Még ezek az érvek, amikor egy potenciális ügyféllel beszélgetnek, néha elégek ahhoz, hogy az ügyfél ne keressen más előadókat.

A keskeny specializáció a magas profizmus garanciája, amelyet az ügyfél, mint mondják, mérföldnyire érez. A potenciális ügyfél nem akar problémákat, és az előadó kiválasztásakor a tapasztalatára és a professzionalizmusára összpontosít. Pavel habozás nélkül megválaszolja az ügyfél minden kérdését, amelyet feltett vagy éppen fel fog tenni. Ez az egyik tényező, amelyet a csapat mindig munkával lát el.

Miért éppen az UWB?

A választás az UWB-re esett, mivel a termék viszonylag új, és a verseny ezen a piacon nem olyan magas, mint például a szalagalapokban. Egyértelmű előnyei miatt a termék egyre népszerűbb, a piac bővül, ami hosszú távú munkát és üzleti terjeszkedést garantál. Az USB gyárthatósága és összetettsége miatt nem minden vállalkozó vállalkozik erre az üzletre.

És a kérdés pénzügyi oldala jól néz ki - az USP gyártásához szükséges építési szolgáltatások kifizetésének átlagos ellenőrzése 350-400 ezer rubel. Még akkor is, ha figyelembe vesszük a távoli helyszíneken történő munkához szükséges járművek és lakások bérlését, egy háromfős csapat jó ebben. Figyelembe véve az ilyen típusú építmények iránti állandó keresletet, nyereséges és jövedelmező vállalkozás.

Hogyan fogadják el a megrendeléseket?

Az első szakasz minden egyes új megrendelését telefonon vitatják meg. Ezután az ügyfél elküldi a projektet, Pavel pedig becslést készít. Az előzetes megállapodás megkötése után az elöljáró elmegy a helyszínre, és a helyszínen tárgyal a részletekről. A felek teljes egyetértésével megtárgyalják a pontos feltételeket, aláírják a megállapodást és előleg fizetnek.

Az esetek elsöprő többségében a becslés meglehetősen pontos, és 10% -kal eltérhet a véglegestől. Ezt az építési szolgáltatások és az anyagok piacának szűk szakosodása és ismerete révén is el lehet érni.

Hogyan szerveződik az üzlet?

Itt minden Pavelen nyugszik: végzettsége szerint mérnök, és az ipari építés területén szerzett munkatapasztalatot az atomerőművek építésével kapcsolatban. Feltételezendő, hogy az a szakember, aki 6 évig dolgozott nagy objektumokon, üzleti tevékenységet szervez a magánlakásépítésben, nem jelent problémát.

A Pavel két éve van ezen a piacon, de a személyzettel nincsenek problémák - kezdetben kialakult a gerinc, amely a mai napig sikeresen működik. A csapat három emberből áll, köztük maga Paul is. Mindenki tökéletesen ismeri a munkáját és a felelősség megoszlását a munkafolyamatban, mint ilyen, az elöljáró szervezeti terhelésén kívül nincs.

Szállítás

Az ilyen munka természetesen feltételezi a szállítás elérhetőségét. A dandár mozgását egy négy méteres kisteherautón hajtják végre, amelyet szerszámokkal a széléig pakolnak. A kisteherautó nem a saját, hanem bérelhető. A kocsit kétszer bérlik egy tárgyra. Ez nagyon kényelmes, mivel az üzleti célú szállítás megvásárlása nagy kezdeti beruházásokat igényel - legfeljebb 1,5 millió rubelt.

A szállítás a következőképpen történik: a megrendelés kézhezvétele után a csapatot és az eszközt szállítják a létesítménybe; az autót visszaküldik a tulajdonosnak. A létesítményben végzett munka befejeztével a szállítást újra bérlik, a személyzet és a szerszám hazatér. Napi autókölcsönzés költsége 5 ezer. rubelt. A szállítás bérleti díját egy objektum igénybevételére 15-25 ezerre fordítják. rubel - az árcímke a távolságtól függ.

Speciális építőipari gépek: teherautó, kotrógép - helyben bérelhető. Az anyag szállítását a megrendelő költségére vagy az ő erői hajtják végre, de a vásárlást közvetlenül az elöljáró végzi. Először is, előre tudja bizonyos anyagok jelenlétét az objektum helyén, ami kizárja az egyszerű brigádot. Másodszor kizárja a hibás építőanyagok szállítását a helyszínre. Harmadszor, a projektben meghatározott anyagok egy részét magasabb minőségben vásárolják meg, ami a vállalkozónak és a megrendelőnek egyaránt előnyös.

Eszközök

Az eszközök és felszerelések mind a magukéi. A kalapáctól és a csavarhúzótól kezdve a generátorig és a simítóig Pavel csapata százszázalékos ellátással rendelkezik mindennel, amire csak szüksége van.

De ez nem mindig volt így - az első évben drága hangszert béreltek. A bérleti eszközzel folytatni lehetett a munkát, de nagyon sok kellemetlenség tárult fel vele: elhasználódott felszerelés; minden, amire szüksége van, nem mindig egy helyen van. Emiatt a vállalkozás első évében pótolták a berendezés hiányát.

Van valami probléma az ügyfelekkel?

Pavel szerint nem voltak problémás ügyfelek, mivel minden árnyalat jól ismert, és még a munka megkezdése előtt tárgyalnak róla. Az ügyfél mindig időt kap arra, hogy átgondolja a projekt változásait. A munka közbeni változások néha előfordulnak a meleg padló telepítése során - ennek az elemnek az elrendezése nem mindig jelenik meg helyesen a projekt dokumentációjában. Általában Pavel ügyfeleinek mind a 100% -a elégedett a munkájával.

Következtetés

Bármely területen az üzlet egyértelműen két egyenlőtlen részre oszlik: 90% azok, akik nem tudják, mit kell tenni; 10% vállalkozó, aki folyékonyan ismeri szakmáját és szervezési képességeit. Ezt bizonyítják a statisztikák - a vállalkozások pontosan 90% -a bezárul fennállásuk első évében.

Ezeket a hírhedt 90% -okat olyan emberek alkotják, akik nem rendelkeznek teljes mértékben a vállalkozás sikeres megvalósításához szükséges bizonyos készségekkel. Úgy döntöttek, hogy egyértelmű terv, a szakmában szerzett tapasztalat és az üzleti folyamatok ismerete nélkül próbálnak szerencsét. Ebből a számból némelyik a kitartás és az ellenálló képesség miatt sikeres.

10% olyan ember, aki előre tudja, mit és hogyan kell csinálni. Nem tesznek felesleges kérdéseket, hanem egyszerűen vállalják és jól végzik a munkát. Paul egyike azoknak az embereknek, akik alkalmazott oktatással és tapasztalattal rendelkeznek saját vállalkozásuk elindításához. Az általa megosztott információk sok építőipari üzletembernek segítenek abban, hogy az üzletet más szögből szemléljék, higgyenek magukban és sikereket érjenek el!

Hogyan halad az építőipari vállalkozása? Beszéljük meg, írjuk meg a kommentekben!

Már 39 ezren vagyunk! Tetszik, iratkozzon fel csatornánkra, ossza meg a kiadványt - dolgozunk, hogy csak hasznos és releváns információkat kapjon!

Olvassa el még:

• Az átalakítás elképesztő ereje: válogatott homlokzatok felújítás előtt és után.
• A moszkvai régióban ellenőrzik a parcellákon a disznó jelenlétét - már 86,6 millió rubel bírságot szabtak ki.

Nézd meg a videót - Matt vagy fényes? Hogyan válasszuk ki a festéket otthonában.